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市場很大,怎樣才能占據市場?路基箱出租、路基板租賃商必看攻略!

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作者:億國路基箱出租網址:http://www.lvfangbio.com

  幾乎在所有業界人士的眼里,路基箱、路基板、鋪路鋼板租賃市場都是一個大蛋糕,雖然它經歷了數十年的發展,可是和國外市場相比,依然有很大的發展空間和前景,25%-30%的年增長率,巨大的潛力讓更多的廠家和租賃商看好它。

  數據顯示,路基箱出租、路基板生產廠家從幾年前的20家左右迅速飆升至80家左右,租賃商也從2012年的20多家漲到2016年的300多家,在持續低迷的工程機械市場,路基箱出租、路基板出租一枝獨秀,巨大的市場空間讓很多人看到了機會,參與到競爭中來。

想要瓜分這個蛋糕的人越來越多,惡性競爭就避無可避。租賃商作為路基箱出租、路基板租賃領域的重要組成部分,如何在激勵競爭中分到一塊蛋糕呢?

提高服務能力增強培訓

  重點培養專業服務人員,為終端客戶提供更好的顧問式服務與解決方案,同時合理設置服務網點,并提供主動上門服務,逐步實現就近調動產品并及時響應客戶需求。

  加快服務團隊的建設,強化產品售后服務及后期優化,實現服務與產品的同步提升,為各行業提供更為安全高效的高空作業系統解決方案。

有意識地培訓客戶,每出租一批設備,都要進行培訓,提高安全操作意識。每次培訓操作手,不一定都會長期從事高空作業工作,操作手的流動性很大,人員無法固定,在這種情況下更需要加強培訓,為設備租賃方更好地服務,避免安全事故的發生。


     注重開發新市場

  在中國,對于建筑領域的關注度太過集中。租賃商把設備大量投入這個領域里去惡性競爭,去相互降價,就造成了對其他領域的關注度不夠,沒有精力開發新市場。

  高空作業設備可以廣泛應用于市政、電力、船舶制造、航空、航天、高鐵、高架、廠房建設等多個領域。租賃商在市場開發中應更加注重各細分領域的拓展,挖掘更多高利潤、低風險客戶。

  

選取優質的產品

  據ESCG的調查數據,90.9%的的租賃商在選擇產品時最關注產品質量,路基箱、路基板的質量問題將直接導致施工人員傷亡及客戶經濟損失,產品質量已經是租賃商考慮的第一因素。因此對于那些產品經過多年市場驗證,具有高性價比,并能夠提供全方位服務的設備制造商競爭優勢最為明顯。

  自1881年創始以來,歐歷勝成為了制造人和物資起重設備的全球領導者?;跉W歷勝在建筑工地及起重設備(室內或室外)的豐富經驗,設計了7種不同的系列:伸縮臂式升降機(14米至43米)和電動曲臂升降機(最高可達16米),越野曲臂式升降機或電動升降機(12米至41米),簡易推動式升降機可達14米,室內或室外電動剪叉式升降機(8米-18米)曲臂式和伸縮臂式拖車,以及電動垂直桅桿式升降機,桅桿式升降機可達到10米高度。歐歷勝還設計了一系列的伸縮臂叉裝車來滿足您的具體需求:靈巧性叉裝車,高度性叉裝車(可提升至17米),負重性叉裝車(可提升至7.2噸)。

  歐歷勝非常注重產品的質量和規范,憑借堅持不懈的產品開發和先進的技術,贏得了良好的信譽。公司不斷進行技術創新,以適應多變的市場和不斷提升安全標準,許多先進的技術和設計被運用于產品中。


  避免低價競爭

  年輕的租賃公司沒有太多的資源優勢,為了盡快分得一杯羹,壓低價格成為了他們僅有的競爭手段。有消息稱,在北京的某大型建設項目中,10米剪叉式路基箱出租、路基板月租金已經低至2800元左右,超低的價格不僅使業界咂舌,更讓每一個從業人員痛心。

另外,一些大企業,為了打開目標市場,最常采用的手段依然是低價,他們的想法是先打進市場,前期不求利潤,先租出去一批設備再說??墒菂s忽略了一個問題,如此低的價格一旦被客戶認可,如果后期在沒有市場干預的情況下將價格恢復至正常水平,比較難被客戶接受。這些都是高空作業設備租賃商在經營中要注意,盡量避免這種低價競爭,長期來看這樣的競爭對誰都沒有好處。


     穩定增長避免盲目擴張

  2016年,設備保有量在100臺以下的小型租賃商占比在2015年的基礎上繼續增長,達68.3%。其中保有量20至99臺的租賃商數量占比最多,為43.5%,其次是20臺以下,為24.7%。大規模租賃商數量較少,500臺以上企業占總體數量的8.1%,1000臺以上租賃商占比僅為3.8%。(數據來自ESCG2016中國路基箱出租、路基板租賃商經營狀況調研報告)

  租賃企業應該根據自身能力特點,制定相應的增長計劃,腳踏實地的發展,以其他工程機械產品(尤其是挖掘機產品)為鑒,避免盲目擴張,以免重蹈覆轍。

  做好自己地盤上的事

  合理布局、合理分配資源、合理配送、合理服務去發展,每一個租賃公司都應該有自己的服務半徑。英國租賃公司的服務半徑就是100英里。在這個半徑范圍內這是他們的地盤,他們就把這個地盤里面的所有事情做好,不會到其他地盤搶生意,也發展的十分好。我們中國的一些小的租賃商,哪怕有10臺機器,也敢從北京到廣州去搶一個大工地,這樣注定不會長久。設計一個合理的服務半徑,把自己地盤內的事做好,才能更好地分這塊蛋糕。

  

     規避財務風險

  設備租賃過程中要有健康的財務流程,租賃商總會遇到客戶不及時簽合同,但催設備進場的情況。這樣將面臨逾期等風險。如果收不回款想打官司時,發現沒有合同,沒有結算單,那就得不償失了。

  正確的做法是在進場之前沒有簽好合同,沒有收齊客戶的資料,盡量不能出單。進場后必須要簽進場單、結算單、培訓單,退場有退場單,機器損壞有賠償單。把這些做好可以有效規避風險,以后如果客戶不付款,通過法律催款時,你的資料是很完備的。很多時候客戶只有一點錢,他優先付給誰呢?如果你有完整的資料,優先付給你的幾率就大很多。法務人員也是很重要的,在遇到討不回錢的情況,法務人員能發揮很多作用。法務人員不足的話可以通過業務人員或者財務人員兼職,知道怎樣去打官司。

  以前總覺得打官司是花錢很多的。其實打官司有時不需要很多錢。有的時候不需要請律師,因為我們之前做了很多工作,有非常完整的證據資料,法務人員自己去就可以了,這些時候不需要請律師??蛻糁酪欢〞數?,往往在執行階段客戶會付錢了。


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